日本于2016年4月開放居民電力零售市場，引入競爭已四年有余。2019財年，新零售企業的電力銷售收入達到1.1萬億日元（104億美元），是2016財年的七倍有余。本報告中總結了十大新零售企業的策略。

新零售企業主要依靠將售電業務與其他已有產品或服務捆綁銷售，例如天然氣或寬帶服務等。越來越多的新零售企業提供屋頂光伏等分布式能源，以求在電力零售市場中脫穎而出。

在十大新電力零售企業中，只有Looop不具備電信、城市燃氣的既有用戶服務優勢，但因Looop簡單直接的固定價格套餐結構吸引了很多家庭；屋頂光伏捆綁服務也是Looop吸引用戶的一大賣點。

許多新零售商瞄準十年期光伏上網電價合同即將到期的家庭光伏業主，向他們伸出橄欖枝，提供比競爭對手更高的收購價格，同時捆綁供電套餐來鎖定用戶。這種方法的*大挑戰在于用戶獲取成本過高。油氣和電信企業從事電力零售業務時能運用交叉補貼戰略，因此在用戶獲取方面具備“先天優勢”。

日本電力市場改革仍在繼續，分布式能源或許能為電力零售商帶來更多的商機，如參與平衡市場等。

一組數據

14.2%

居民電力零售市場中，新零售企業所售電量的比例

-50%

2012-2020年日本戶用光伏上網電價降幅

70萬

十年期上網電價合同(FIT)在2020年底到期的家用光伏發電業主數量

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